Quel est l’objectif d’une action promotionnelle ?

Action promotionnelle

Publié le : 06 août 20214 mins de lecture

Les actions promotionnelles peuvent prendre des formes diverses et variées selon les entreprises qui les mettent en œuvre. Elles s’adaptent ainsi aux spécificités de chaque secteur d’activité, mais aussi aux caractéristiques des cibles marketing visées. Toutefois, leurs principaux objectifs restent généralement les mêmes : il s’agit d’accroître les ventes, de fidéliser avec plus d’efficacité et de développer la notoriété d’une marque ou d’un produit. Et si vous déployiez une véritable campagne de promotion des ventes pour atteindre ces objectifs ?

Objectif n° 1 : accroître les ventes et les performances commerciales

Le premier objectif d’une action promotionnelle réside dans les performances commerciales de l’entreprise qui la met en œuvre. Il s’agit en effet d’accroître les ventes et d’améliorer le chiffre d’affaires en renforçant l’attractivité de l’offre, qu’il s’agisse d’un produit ou d’un service. Or, différents types d’actions promotionnelles pourront vous aider à atteindre cet objectif, comme la mise en place d’un système de réduction ponctuel ou permanent, la distribution de coupons ou encore la gratuité temporaire de la livraison. Les différentes promotions de vente vous permettront ainsi d’élargir votre clientèle actuelle en attirant de nouveaux prospects, puis en les convertissant en clients. Pensez enfin à diversifier vos canaux de promotion pour qu’ils touchent la cible la plus large possible : des points de vente physiques aux supports digitaux de votre organisation, tous les moyens sont bons pour booster vos résultats commerciaux !

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Objectif n° 2 : développer l’image de marque et la notoriété

La façon dont les consommateurs perçoivent votre entreprise, votre marque et votre offre conditionne directement leur comportement d’achat. En effet, les marques les plus rentables sont celles qui parviennent à s’installer durablement dans l’univers mental de leur cible, en communiquant sur leurs valeurs et leurs engagements. Toutefois, le développement de cette image de marque ne saurait reposer exclusivement sur des campagnes de communication soignées. Il peut également se nourrir de la promotion des ventes, à condition d’opter pour des méthodes percutantes et adaptées à votre cœur de cible. N’hésitez pas à distribuer des échantillons, pour les produits physiques ou des démonstrations gratuites pour les services en ligne : vous permettrez ainsi aux consommateurs de se familiariser avec votre offre avant de passer à l’achat. Pensez également à intégrer tous les éléments de votre plateforme de marque dans votre stratégie promotionnelle : l’ensemble de vos actions devront contribuer à installer votre entreprise de façon durable dans l’esprit de vos nouveaux clients.

Objectif n° 3 : fidéliser la clientèle actuelle avec plus d’efficacité

Le dernier objectif d’une action promotionnelle réside dans la fidélisation. En effet, l’acquisition de nouveaux clients permettra certainement à votre entreprise de booster sa croissance et ses performances commerciales. Toutefois, la fidélisation de votre clientèle actuelle comporte également de nombreux avantages, à commencer par les économies réalisées : retenir d’anciens clients coûte bien moins cher que de convertir de nouveaux prospects. Vous gagnerez donc à valoriser sans cesse la relation qui vous unit à votre clientèle avec des actions promotionnelles ciblées, voire personnalisées. N’hésitez pas à développer un programme de fidélité complet, qui permettra à vos clients de collecter des points pour accéder à des avantages exclusifs. Lancez des campagnes de réduction réservées aux membres de votre programme de fidélité, par exemple, et n’oubliez pas de personnaliser vos interactions avec chaque client. Enfin, vous pourrez exploiter le système du parrainage pour fidéliser votre audience et élargir votre clientèle. En accordant des avantages aux parrains comme aux parrainés, vous enrichirez considérablement vos relations clients tout en renforçant leur rentabilité !


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